Предлагаем полное сопровождение бизнеса на маркетплейсах

1. Бриф и стратегия, подбора товара
Мы начинаем с обсуждения ваших целей, бюджета, интересующих категорий товаров и возможностей логистики. На основе полученной информации формируем стратегию, которая точно соответствует вашим реальным потребностям, а не просто общим трендам. Это позволяет подобрать товар с высоким потенциалом для успешного запуска на маркетплейсах.

2. Анализ ниш и категорий
Используем аналитические инструменты (MPStats, Moneyplace и другие) для изучения различных ниш с устойчивым спросом и недостаточным предложением. Это позволяет выявить категории, где ваш товар будет востребован, и где можно избежать высокой конкуренции.

3. Анализ конкурентов
Проводим детальный анализ конкурентов в выбранной нише. Проверяем наличие крупных игроков, ценовую политику и барьеры для входа в рынок. Это помогает избежать конкуренции с монополистами и выявить возможности для уникальных предложений.

4. Прогноз ёмкости ниши и расчёт точки безубыточности
Мы прогнозируем возможный оборот, сезонность и глубину спроса на выбранный товар, а также проводим расчёт точки безубыточности, чтобы понять, сколько нужно вложить и когда вложения начнут приносить прибыль.

5. Подбор 2–3 товарных гипотез
Проводим полный расчёт себестоимости, логистики, рекламы, возвратов и комиссий для каждого товара. Это позволяет точно понять, сколько будет приносить прибыль с каждой продажи.

6. Просчёт unit-экономики
Предоставляем рекомендации по оформлению карточки товара, подаче уникального торгового предложения (УТП), выбору инфографики и других визуальных материалов, чтобы повысить привлекательность товара и увеличить его конверсию.

7. Рекомендации по упаковке и запуску
Проводим онлайн-сессию, где обсуждаем результаты, отвечаем на вопросы и даём дополнительные рекомендации по запуску товара. Мы сопровождаем вас на каждом этапе, чтобы обеспечить успешный старт.

8. Консультация и финальный разбор
Оценим спрос, конкуренцию, маржинальность, логистику и визуальный потенциал для 2-3 товарных гипотез, чтобы у вас был выбор и возможность сравнить, обсудить и выбрать наиболее подходящий товар для запуска.

1. Анализ экономики продаж
Мы рассчитываем выручку, рекламные затраты, комиссии, возвраты и логистику для каждого SKU, чтобы понять реальную прибыль, а не только оборот. Это позволяет точнее оценить эффективность каждого товара и бизнес в целом.

2. ABC-анализ ассортимента
Делим товары на группы A, B и C по прибыли и объёмам продаж. С помощью этого анализа мы отбираем прибыльные товары для дальнейшего развития и устраняем убыточные товары из ассортимента.

3. Анализ карточек товаров
Проводим детальную проверку карточек товаров, включая SEO, фотографии, описание, УТП и количество отзывов. Это помогает повысить видимость и конверсию товаров без дополнительных затрат на рекламу.

4. Анализ конкурентов
Сравниваем карточки, цены, контент, офферы и рейтинги конкурентов. Это даёт понимание, какие сильные стороны их предложений могут быть использованы для улучшения вашего товара и достижения конкурентного преимущества.

5. Анализ внутренней рекламы
Оцениваем эффективность активных рекламных кампаний, включая ставки и бюджеты. Это позволяет сократить неэффективные расходы и усилить успешные рекламные каналы для повышения результата.

6. Анализ участия в акциях и попадания в рекомендации
Проверяем участие товара в акциях маркетплейса и эффективность алгоритма рекомендаций. Это помогает выявить недорогие точки роста, которые могут увеличить продажи без дополнительных затрат.

7. Анализ отзывов и рейтинга
Оцениваем количество отзывов, их тональность, наличие фото и работу с возражениями. Это позволяет увеличить конверсию, так как отзывы напрямую влияют на доверие покупателей, а рейтинг — на видимость товара.

8. Анализ остатков и отгрузок
Анализируем остатки товара и процессы отгрузок, чтобы понять, где возникают проблемы с out-of-stock или излишками. Это помогает устранить потери в продажах и оптимизировать логистику.

9. Анализ unit-экономики
Рассчитываем себестоимость, комиссии, рекламные расходы, возвраты и чистую прибыль по каждому товару. Это даёт чёткое представление о рентабельности и помогает принимать решения по ценовой политике, стратегии масштабирования или снятию товара с продажи.

10. Разработка отчёта по точкам роста
Сводим все полученные данные в конкретный план действий: какие товары развивать, какие процессы улучшить и что автоматизировать для увеличения прибыли и роста бизнеса.

1. Анализ карточек и готовности к рекламе
Проводим оценку готовности карточек товаров к продвижению. Проверяем наличие проблем с SEO, визуалом и УТП. Без готовых карточек реклама не будет эффективной, поэтому мы начинаем с оптимизации контента для лучшего результата.

2. Выбор целей рекламных кампаний
Определяем цели рекламных кампаний, будь то продвижение отдельного товара, категории, нового продукта или распродажи. Чёткое определение цели позволяет настраивать кампании с фокусом на конкретный результат.

3. Сбор и кластеризация ключевых запросов
Используем аналитические инструменты (MPStats, WB Tools, Wordstat) для подбора релевантных запросов, по которым ваш товар будет эффективно продаваться. Мы подбираем запросы, которые реально приведут покупателей, повышая конверсии.

4. Создание рекламных кампаний
Кампании настраиваются с учётом особенностей ваших товаров и алгоритмов маркетплейса, что позволяет привлечь целевой трафик, повысить видимость товара и улучшить конверсии.

5. Оптимизация ставок и стоимости клика (CPC)
Проводим настройку ставок, чтобы минимизировать стоимость клика (CPC) при максимальной эффективности рекламы. Регулярно корректируем ставки в зависимости от конкуренции и эффективности рекламных кампаний.

6. Тестирование креативов, визуала и заголовков
Проводим тестирование различных креативов и вариантов объявлений для выявления наиболее эффективных комбинаций, что позволяет повысить CTR и снизить стоимость клика, улучшая общие результаты рекламы.

7. Тестирование креативов, визуала и заголовков
Оцениваем количество отзывов, их тональность, наличие фото и работу с возражениями. Это позволяет увеличить конверсию, так как отзывы напрямую влияют на доверие покупателей, а рейтинг — на видимость товара.

8. Оптимизация
Каждую неделю анализируем эффективность кампаний: снижаем ставки по неэффективным запросам, отключаем «паразитные» запросы и усиливаем рабочие, что позволяет увеличить результативность рекламы и снизить затраты.

9. Еженедельный анализ и отчёт
Еженедельно предоставляем отчёты с ключевыми метриками: CTR, CPC, ROI, ROMI . На основе этих данных оптимизируем бюджет и кампании, что позволяет уменьшить неэффективные затраты и увеличить прибыль от рекламы.

10. Консультация по итогам месяца
Подводим итоги месяца, анализируем, что сработало, а что можно улучшить. Даем рекомендации по масштабированию эффективных кампаний и оптимизации бюджета для увеличения продаж.

1. Реклама на Авито
Мы разрабатываем и настраиваем рекламные кампании, выбираем ключевые слова, создаём привлекательные объявления, оптимизируем ставки и бюджеты для максимальной эффективности. Постоянно анализируем результаты кампаний, корректируем стратегии для повышения ROI.

2. Реклама в Яндекс.Директ
Мы создаём и настраиваем рекламные объявления, подбираем ключевые слова, оптимизируем изображения, настраиваем таргетинг и сегментацию по интересам и географии. Проводим анализ эффективности и корректируем стратегию для улучшения показателей, таких как CTR и ROI.

3. Реклама на ПромоCтраницах
Мы создаём уникальные и информативные статьи для ПромоCтраниц, которые помогают повысить осведомлённость о вашем товаре. В статьях мы акцентируем внимание на преимуществах и особенностях продуктов, даём рекомендации по их использованию, а также интегрируем ссылки на карточки товаров. Эти материалы направлены на привлечение заинтересованных пользователей и увеличение конверсий. Постоянно анализируем эффективность размещённых статей и оптимизируем их для повышения вовлеченности и продаж.

4. Создание сайтов
Мы разрабатываем лендинги и интернет-магазины, оптимизированные под продажи, с интеграцией с маркетплейсами и платёжными системами. Создаём удобную навигацию для пользователей и обеспечиваем SEO-оптимизацию для повышения видимости сайта в поисковых системах.

1. Аналитика и стратегия

Анализ карточек товара
Мы начинаем с глубокого анализа ваших карточек товаров, включая SEO, фотографии, описание, УТП и отзывы. Оцениваем, что работает, а что можно улучшить для повышения видимости и конверсии.

Анализ конкурентов
Изучаем карточки товаров конкурентов, их цены, контент и предложения, чтобы понять, какие аспекты вашего товара нуждаются в улучшении для повышения конкурентоспособности.

Анализ unit-экономики
Рассчитываем себестоимость, прибыль, комиссии, рекламные расходы, возвраты и чистую прибыль по каждому товару для принятия обоснованных решений о ценовой политике и дальнейшей работе с товаром.

Разработка стратегии роста
На основе анализа создаём стратегию для развития вашего ассортимента, оптимизации процессов и увеличения продаж. Определяем, какие товары следует развивать, а какие стоит убрать из ассортимента.

2. Оптимизация контента

Оптимизация карточек товара
Проводим полную оптимизацию карточек товаров, улучшая SEO, описание, фото, УТП и отзывы, чтобы повысить видимость и конверсию на маркетплейсах.

Заполнение характеристик товара
Обеспечиваем полное и правильное заполнение характеристик товара, чтобы улучшить видимость товара в поиске и сделать его более привлекательным для покупателей.

Создание ТЗ для фотографа и дизайнера
Составляем технические задания для фотографа и дизайнера, чтобы получить качественные визуальные материалы, соответствующие всем требованиям маркетплейса и вашему бренду.

3. Управление поставками и логистика

Планирование и расчёт объёма поставок
Проводим расчёт необходимых объёмов поставок, чтобы товар всегда был в наличии, избегая излишков или дефицита на складе.

Мониторинг остатков
Постоянно отслеживаем остатки товаров на складах и уведомляем вас о необходимости пополнения, чтобы избежать out-of-stock ситуаций.

Организация поставок
Создаём и оформляем поставки товаров, контролируем их выполнение для своевременного пополнения склада и поддержания стабильных продаж.

4. Управление рекламой и продвижением
Настроим рекламные кампании, оптимизируем ставки и бюджеты, контролируем эффективность. Проводим регулярный анализ для улучшения показателей ROI и увеличения продаж при минимальных затратах.

5. Участие в акциях и скидках
Оцениваем участие в акциях на маркетплейсах и предлагаем оптимальные условия для включения вашего товара в акции, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить видимость.

6. Работы с отзывами и рейтингом
Работаем с отзывами: стимулируем положительные отклики, работаем с негативными, и улучшаем рейтинг товара. Это помогает повысить доверие покупателей и увеличить конверсии.

7. Контроль за экономикой и ценовой политикой
Проводим анализ цен на товары, учитывая конкурентов, себестоимость и прибыльность. Регулярно корректируем цены, чтобы товары оставались конкурентоспособными и прибыльными.

8. Регулярная аналитика и отчёты
Составляем отчёты по ключевым показателям (продажи, прибыль, эффективность рекламы), с рекомендациями по улучшению и корректировке стратегии для достижения лучших результатов.

1. Анализ карточек конкурентов
Изучаем товарные карточки конкурентов, чтобы понять, какие визуальные элементы (фотографии, ракурсы, стиль) привлекают внимание покупателей, и выявить, что можно улучшить для вашего товара.

2. Анализ целевой аудитории
Понимаем, кто ваша целевая аудитория, её предпочтения и поведение, чтобы съёмка соответствовала их ожиданиям и вызвала интерес.

3. Анализ товара и его особенностей
Изучаем характеристики товара, чтобы понять, какие детали и особенности нужно выделить на фотографии. Это помогает акцентировать внимание на самых важных моментах.

4. Определение целей съёмки и формата (предметная, модельная и т.д.)
Устанавливаем, какой тип съёмки будет наиболее эффективен для вашего товара: предметная съёмка, модельная съёмка или другая. Выбираем формат, который лучше всего передаст преимущества вашего товара.

5. Подбор референсов и описания эмоционального посыла
Составляем подборку успешных примеров съёмки (референсов), которые соответствуют нужной атмосфере. Описываем эмоциональный посыл, который должен быть передан через фотографии.

6. Пропись ракурсов, сцен, фонов, предметов и композиции
Разрабатываем точные рекомендации по ракурсам, сценам, фонам и предметам, чтобы создать визуально привлекательные и информативные фотографии, которые будут отражать суть товара.

7. Описание модели (если требуется)
Если съёмка предполагает использование модели, разрабатываем требования к её внешнему виду, позам и стилю, чтобы модель соответствовала имиджу вашего бренда и товара.

8. Указание нежелательных элементов
Указываем, какие элементы или подходы не подходят для съёмки, чтобы избежать ненужных ошибок в композиции, освещении или стиле.

9. Требования к графическим файлам (формат, разрешение и т.д.)
Устанавливаем требования к графическим файлам: формат, разрешение и другие параметры, необходимые для корректного размещения изображений на маркетплейсах и сайтах.

10. Рекомендации по студии или съёмочной локации
Если требуется, даём рекомендации по выбору студии или съёмочной локации, которая подходит для конкретного стиля съёмки и товара.

11. Адаптация под маркетплейсы и сайты
Подстраиваем ТЗ под требования маркетплейсов (например, Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет), чтобы фотографии соответствовали стандартам платформ и выглядели профессионально на всех устройствах.

Стоимость: от 1 500 ₽ / 1 карточка
до 5 SKU = 3 000 ₽
до 10 SKU = 2 500 ₽ (-16,6%)
до 20 SKU = 2 000 ₽ (-33,33%)
от 21 SKU = 1 500 ₽ (-50%)

1. Анализ конкурентов в категории
Исследуем карточки товаров конкурентов, чтобы понять, какие тексты и ключевые слова используют, и выделить возможности для улучшения.

2. Сбор релевантных поисковых запросов
Подбираем поисковые запросы, которые чаще всего ищут пользователи, связанные с вашим товаром, и определяем их частотность.

3. Выделение ключевых преимуществ товара
Определяем, что делает ваш товар уникальным и привлекательным для покупателя, и делаем акцент на этих характеристиках.

4. Структурирование текста (абзацы, подзаголовки, списки)
Формируем текст с правильной логикой подачи: разделяем его на абзацы, используем подзаголовки и списки, чтобы улучшить восприятие и читабельность.

5. Написание описания с акцентом на выгоды для клиента
Составляем описание, которое не только информирует, но и мотивирует покупателя сделать покупку, подчёркивая выгоды товара.

6. Встраивание ключей без переспама
Органично вставляем ключевые слова в текст, избегая их перенасыщенности, чтобы описание оставалось естественным и полезным.

7. Адаптация под требования конкретной площадки
Учитываем требования SEO и формат карточки товара на каждой платформе (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.д.), чтобы описание соответствовало стандартам.

8. Проверка текста на уникальность и читабельность
Проверяем описание на уникальность, чтобы избежать дублирования контента, и тестируем его на удобство восприятия покупателем.

9. Передача готового файла + правки по запросу
Передаем готовый текст в нужном формате и вносим правки по запросу клиента для достижения оптимального результата.

Стоимость: от 2 500 ₽ / 1 карточка
до 5 SKU = 4 000 ₽
до 10 SKU = 3 500 ₽ (-12,5%)
до 20 SKU = 3 000 ₽ (-25%)
от 21 SKU = 2 500 ₽ (-37,5%)

1. Анализ карточек конкурентов
Мы исследуем товарные карточки ваших конкурентов, чтобы понять, какие элементы (тексты, изображения, описание, цены) привлекают покупателей, а какие могут вызвать сомнения. Это позволяет выявить их слабые стороны и создать карточку товара, которая будет выделяться среди конкурентов и привлекать больше клиентов.

2. Анализ целевой аудитории
Мы изучаем, кто именно является вашим покупателем: какие у него интересы, поведение, предпочтения. Это помогает нам адаптировать контент и предложения таким образом, чтобы они максимально привлекали внимание именно вашей целевой аудитории.

3. Анализ товара и его особенностей
Мы выявляем ключевые особенности вашего товара, которые делают его привлекательным для покупателя. Это могут быть функции, уникальные характеристики или качества, которые важны для целевой аудитории. Эти особенности мы подчеркиваем в карточке товара.

4. Формулирование УТП
Мы чётко определяем, чем ваш товар отличается от других и какие у него конкурентные преимущества. Это может быть цена, качество, уникальные характеристики или условия доставки. Мы формулируем эти преимущества в понятной и привлекательной форме, чтобы ваш товар сразу привлекал внимание покупателей.

5. Создание контентной воронки
Мы создаём структуру слайдов, которая подает информацию о товаре в логичной и последовательной форме, как на мини-лендинге. Каждое изображение и текст на слайде продуманы так, чтобы убедить покупателя сделать покупку. Мы используем как эмоциональные триггеры (например, желание приобрести что-то новое, модное или полезное), так и рациональные аргументы (например, цены, характеристики, выгоды), чтобы воздействовать на разные аспекты принятия решения о покупке.

6. Формирование визуального стиля
Мы создаём визуальный стиль для карточки товара, который соответствует вашим предпочтениям и привлекает внимание целевой аудитории. Это включает в себя выбор иконок, шрифтов, цветовых схем и других элементов дизайна, которые сделают вашу карточку более яркой и запоминающейся.

7. Создание дизайна карточки
Мы разрабатываем 5-10 слайдов с современным дизайном, соответствующим техническим требованиям маркетплейсов. Слайды показывают ключевые особенности товара, учитывая плашки и элементы интерфейса, чтобы важная информация не была перекрыта. Всё оформлено с учётом актуальных стандартов платформы для максимальной эффективности.

Стоимость: от 2 500 ₽ / 1 карточка
до 5 SKU = 4 000 ₽
до 10 SKU = 3 500 ₽ (-12,5%)
до 20 SKU = 3 000 ₽ (-25%)
от 21 SKU = 2 500 ₽ (-37,5%)

1. Анализ карточек конкурентов
Исследуем товарные карточки ваших конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны. Это помогает понять, какие элементы привлекают покупателей и какие нужно улучшить для более эффективной подачи вашего товара.

2. Анализ товара и его особенностей
Анализируем ваш товар, выявляем его ключевые характеристики и уникальные преимущества. Это помогает точно определить, что именно нужно подчеркнуть в инфографике для привлечения внимания покупателей.

3. Анализ целевой аудитории
Изучаем потребности и предпочтения вашей целевой аудитории, анализируя их интересы, болевые точки и поведение при выборе товара, чтобы создать рич-контент, которая точно отвечает их ожиданиям и мотивирует к покупке.

4. Проработка структуры и логики блоков
Разрабатываем структуру инфографики, определяя, какие блоки информации должны быть размещены и в каком порядке. Формируем логичную последовательность, чтобы покупатель легко воспринимал информацию.

5. Написание текстов и подбор графики
Пишем ёмкие и информативные тексты, которые чётко и понятно передают основные преимущества товара. Подбираем графику (иконки, изображения, схемы), которая помогает визуально подчеркнуть эти преимущества.

6. Создание дизайна
Разрабатываем финальный дизайн рич-контента с учётом всех стандартов маркетплейса, чтобы карточка товара была визуально привлекательной и соответствовала техническим требованиям.

Стоимость: от 3 500 ₽ / 1 карточка
до 5 SKU = 5 000 ₽
до 10 SKU = 4 500 ₽ (-10%)
до 20 SKU = 4 000 ₽ (-20%)
от 21 SKU = 3 500 ₽ (-30%)

Стоимость: от 8 500 ₽ / 1 карточка (скидка -15%)

до 5 SKU = 13 600 ₽
до 10 SKU = 11 900 ₽ (-12,5%)
до 20 SKU = 10 200 ₽ (-25%)
от 21 SKU = 8 500 ₽ (-37,5%)

Клиент — молодой streetwear-бренд с ограниченным ассортиментом (30 SKU) и минимальной узнаваемостью. При запуске проекта мы обнаружили, что карточки товаров практически не привлекают запросы по ключевым фразам («мужская толстовка oversize», «худи streetwear»), а CTR в органике не превышает 1,2%, хотя показов было около 8 000 в месяц. Более того, даже пришедшие клиенты редко добавляли товар в корзину — конверсия «клик → корзина» держалась на уровне 2,1%, а выручка за квартал не превышала полумиллиона рублей.

Стратегия и реализация
Мы начали с SEO-аудита карточки: составили семантическое ядро из 50 релевантных запросов и естественно вписали их в заголовок и описание, сохранив читабельность и структуру. Затем организовали профессиональную фотосессию по точному техническому заданию: отобразили посадку одежды на моделях и акцентировали внимание на качестве швов и фактуре ткани.

Параллельно проанализировали карточки ведущих конкурентов, выделили их маркетинговые «фишки» и сформировали собственное УТП — «ткань премиум-категории с мемори-эффектом и усиленными швами». Визуализовали эти преимущества в инфографике, которую поместили в «галерею» и в описание.

В рекламных кампаниях внутри маркетплейса (текст + баннеры) мы убрали все широкие и нецелевые ключевики (например, «худи», «толстовка» без уточнения) и сосредоточились на «мужская толстовка oversize купить» и «streetwear худи premium».

Результаты
Уже через три месяца общий трафик вырос на 75% до 14 000 показов, а CTR достиг 2,1%. Конверсия «клик → корзина» выросла более чем вдвое — до 4,3%, что вылилось в рост выручки на 120% (с 500 000₽ до 1 100 000₽). Клиент продолжил наращивать ассортимент, а мы настроили процессы регулярного SEO-мониторинга и обновления контента, чтобы поддерживать эффект в долгосрочной перспективе.

Клиент — стартап, выпускающий портативные Bluetooth-колонки и TWS-наушники. В начале проекта их карточка не попадала под ключевые фильтры: важнейшие параметры оставались скрытыми, и за месяц товар получал всего около 10 000 показов в органике при CTR не выше 1,8%. При этом средний рейтинг держался на уровне 3,9★, а 18% заказов возвращались, «съедая» значительную часть маржи.

Мы начали с того, что заполнили все технические характеристики — ёмкость батареи, время автономной работы, версию Bluetooth, частотный диапазон и другие важные параметры — и актуализировали категорию. Это привело к тому, что товар стал правильно попадать под фильтры целевой аудитории и сразу получил заметный рост показов.

Следующим шагом мы проработали блок «Вопрос–Ответ», собрав и структурировав все типовые запросы покупателей об автономности, совместимости и гарантии. Теперь потенциальный клиент видел исчерпывающие ответы прямо на странице, и нагрузка на службу поддержки снизилась, а конверсия «показ → покупка» заметно выросла.

Параллельно мы изучили отзывы в категории и доработали контент: убрали упоминания о «шероховатости звучания на низких частотах», подчеркнули в описании усиленный бас и вынесли в первые строки информацию о долгой работе от одного заряда. Эти изменения усилили доверие и улучшили первое впечатление от товара.

Чтобы снизить возвраты, мы выстроили продуманную контентную воронку: дополнили карточку подробными инструкциями и демонстрационными видео, где покупатель видел устройство в работе и понимал, чего ожидать. Благодаря этому процент возвратов упал на 25%, так как люди получали полное представление о продукте ещё до покупки.

Наконец, мы просчитали юнит-экономику и оптимизировали фулфилмент — заменили партнёра по складским операциям на более эффективного, что дало 30 % экономии на логистике без потери скорости доставки.

В результате за два месяца средний рейтинг вырос с 3,9 ★ до 4,6 ★ (+18%), рентабельность товара увеличилась с 15% до 28% (+86%), а месячная выручка выросла с 800 000₽ до 3 000 000₽ (+275%). Карточка получила «зелёный» статус в органическом ранжировании маркетплейса, и клиент вышел на устойчивый рост продаж и прибыли.

Клиент — лаборатория натуральной косметики с линейкой органических сывороток и кремов. Изначально карточки содержали лишь базовое описание без упоминания сертификаций и биоразлагаемой упаковки, из-за чего конверсия в корзину не превышала 8%, а ежемесячная выручка из органики держалась на уровне 1 200 000₽. Отсутствие буклетов и продуманной воронки допродаж не давало развивать продажи смежных средств.

Мы начали с доработки описания, добавив экспертные пояснения по международным сертификациям, схемы нанесения и детали биоразлагаемой тубы. Это сразу повысило доверие и стимулировало кликовую активность. Параллельно собрали семантическое ядро по ключевым запросам («сыворотка для жирной кожи», «натуральный крем от морщин» и др.) и органично вписали их в заголовок и буллет-пойнты без переспама.

Чтобы подчеркнуть уникальность, мы проанализировали продукты конкурентов и оформили инфографику с УТП, выделив ценные ингредиенты (масло ши, алоэ) и визуализировав их пользу. Затем изучили отзывы и доработали контент: вынесли на первый план «лёгкую текстуру» и «отсутствие липкости» — именно эти моменты покупатели отмечали как ключевые при выборе.

Для запуска допродажной воронки мы включили в каждую посылку буклет с полным ассортиментом и артикулами. Уже через месяц продажи сопутствующих средств выросли на 363%, а затраты на печать буклетов окупились с коэффициентом 7,85×.

В результате за три месяца конверсия в корзину увеличилась с 8% до 23% (+188%), месячная выручка выросла с 1 200 000₽ до 6 200 000₽ (+417%), а доля допродаж достигла 46,3% от выручки (+363%). Карточка получила приоритетный «зелёный» статус в органическом ранжировании, и клиент вышел на устойчивый, высокомаржинальный рост.

Клиент — онлайн-бутик экологичных развивающих игрушек, который из-за широкого ассортимента в 150 SKU не мог эффективно распоряжаться оборотным капиталом: каждый товар в среднем приносил лишь 120 000₽ выручки в месяц, а в совокупности вся линейка — 18 000 000₽. Рекламные бюджеты «растекались» по множеству нерелевантных поисковых фраз, из-за чего расходы на продвижение не оправдывали себя. При этом 18% заказов возвращались из-за хрупкой упаковки, что дополнительно «съедало» маржу и ухудшало органическое ранжирование товаров.

Чтобы выжать максимум из имеющихся ресурсов, мы начали с ABC-анализа ассортимента: сегментировали все позиции по уровню маржинальности и объему продаж, после чего 30% самых ходовых «локомотивов» оставили в приоритете, а более 100 «хвостовых» SKU вывели из активного каталога и организовали их распродажу. Это освободило значительные оборотные средства и позволило сконцентрировать маркетинговые усилия на 50 ключевых наименованиях.

Параллельно мы полностью пересмотрели рекламные кампании: убрали все нерелевантные запросы, которые тратили бюджет вхолостую, и перераспределили став­ки на высококонверсионные ключевики вроде «развивающий конструктор 5–7 лет» и «экологичные деревянные пазлы». Уже в первые недели кампаний мы зафиксировали рост CTR и снижение стоимости клика на 25%.

Решая проблему возвратов, мы провели A/B-тест новой усиленной упаковки: при увеличении затрат на тару всего на 8% от себестоимости каждой единицы это дало драматическое уменьшение возвратов с 18% до 4,5%. Клиенты больше не получали повреждённые коробки, негативных отзывов стало практически ноль, и алгоритмы маркетплейса начали лучше ранжировать карточки.

В результате за два месяца после запуска проекта общая выручка выросла с 18 000 000₽ до 27 000 000₽ (+50 %), хотя ассортимент сократился на 67% (с 150 до 50 SKU). При этом средний доход на одну SKU увеличился с 120 000₽ до 540 000₽ (+350%), а процент возвратов упал на 75% — с 18% до 4,5%. Такой комплекс мер по оптимизации ассортимента, рекламы и упаковки обеспечил клиенту не только рост продаж, но и значительное усиление маржинальности и устойчивое положение на рынке.